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Aumentar las ventas con Seo - Kandalia Agencia de Marketing Digital

5 estrategias infalibles para aumentar tus ventas con SEO

Llamar la atención, aumentar la visibilidad de tu página web en ese océano llamado internet, romper las barreras de las pocas visitas y la baja conversión de ventas, es posible gracias a las técnicas de optimización de motores de búsqueda o SEO.

Y es que tu negocio, con las prácticas adecuadas también puede ganar participación dentro de ese gran concierto llamado eCommerce que no para de crecer y que alcanzará los US $5.5 Trillones (o 5.5 millones de millones de dólares) a nivel global en este 2022 según la firma Statista.

Estrategias SEO - Kandalia Agencia de Marketing Digital

Aumentar tus ventas con SEO implica una serie de estrategias, en esta entrega abordamos algunas de ellas. Photo by Tobias Dziuba.- www.Pexels.com.

De más está decir que figurar en los primeros lugares de las páginas de resultados de buscadores como Google o Bing te asegurará un importante tráfico de leads, prospectos o potenciales clientes a tus productos o servicios, pero ¿Cómo lograrlo?

Presta atención a esta breve entrega en la que te ofrecemos prácticas infalibles para mejorar tus chances de vender con SEO (o Search Engine Optimization).

1) Tu estrategia de palabras clave

Algunos especialistas en marketing digital argumentan que las palabras clave ya no surten efecto como antes.

Pero lo cierto es que sin una estrategia de palabras clave tus prospectos nunca encontrarán tu página web o tienda online cuando hagan sus búsquedas.

De acuerdo con el Digital Marketing Institute, toda una autoridad en marketing digital, el posicionamiento a través de palabras clave sigue siendo crucial dentro de la ecuación SEO, es la piedra angular para tu estrategia.

Piensa por un momento que posees un pequeño negocio de bordados para ropa infantil y que deseas iniciar tu tienda online.

Evidentemente tus palabras clave principales serán: bordados para ropa infantil, bordados para ropa de niños, o frases similares; las que emplea tu mercado objetivo para ubicar productos como el tuyo.

¿Dónde se deben emplear las palabras clave para un buen SEO?

Esas palabras o frases clave, junto a muchas otras más semánticamente relacionadas y producto de una cuidadosa investigación vía herramientas que más adelante mencionamos, serán parte de tu estrategia en:

  • Las URL de tu página web
  • Los slug o URL de las publicaciones de tu blog
  • En todos tus contenidos
  • Tus títulos de página
  • En tus encabezados
  • Las descripciones de las imágenes o recursos visuales que emplees
  • En las etiquetas de tus categorías
  • Los hashtag tus redes sociales

Algunas herramientas de planificación de palabras clave

Ahora bien, en cuanto a herramientas de planificación de palabras clave hay muchas, con diferente alcance e incluso algunas gratuitas y otras por suscripción.

Entre ese gran abanico bien podemos mencionar (en un orden no exhaustivo):

  1. Ahrefs
  2. Google Keyword Planner
  3. Keyword Tool
  4. SEMrush
  5. Ubersuggest 

Es importante que analices el uso de las llamadas palabras clave de cola larga o long tail keywords, ya que de acuerdo a los expertos de HubSpot más del 50% de las búsquedas en la web tiene al menos 4 palabras, éstas son más fáciles de posicionar por su menor competencia y tienen tasas de conversión más altas.

2) El contenido de valor

Otra estrategia para ganar posicionamiento SEO y con ello aumentar tus ventas, es ofrecer a tu público lo que ellos desean.

Y esto quiere decir que todos los contenidos de tu estrategia, además de incluir palabras clave, deben responder dudas o solucionar problemas.

No hay nada peor para tu posicionamiento orgánico que ganar cierta visibilidad y que tus visitas salgan de tu página, porque lo que publicas no cumple con sus expectativas, lo que llaman efecto rebote. 

Por el contrario, cuando publicas en tu blog, página web o redes sociales contenido de valor, dirigido a responder sus preguntas y necesidades; ganarás la confianza de tus leads, seguidores o prospectos.

Ganarás una mayor interacción, tu contenido se hará relevante, tus visitantes se convertirán en suscriptores o clientes que probablemente compartirán tu información de valor; ganarás autoridad y tu sitio o cuentas en redes sociales se harán más relevantes.

Todo en una espiral armoniosa que terminará mejorando tus chances de vender.

Ten presente que ese contenido de valor no tiene que ser sólo texto y puede tener una gran variedad de formatos:

  • Infografías
  • Ebooks
  • Vídeos (en formato corto como Tik Tok o los reels de Instagram o largo como YouTube)
  • Tutoriales o guías prácticas
  • Catálogos
  • Emails
  • Copy en redes
  • Webinars
  • Podcast

3) Enlace de tu sitio con tus redes sociales

De más está decir que redes sociales como Instagram, Facebook, TikTok, YouTube o Pinterest son hoy por hoy las mayores vitrinas para el eCommerce a nivel mundial. 

De acuerdo con firmas de investigación como Datareportal.com hay 4.700 millones de usuarios de redes sociales en el mundo, el 59% de la población mundial para julio de 2022.

Así lo resumen los expertos de Semrush: “Las redes sociales son interacción con tus clientes potenciales. Cada me gusta, cada comentario, cada compartido es publicidad gratuita; entonces por qué dejar pasar esta oportunidad”. 

Y no se trata de que tengas que bailar en redes, como hemos visto a algunos emprendedores como un intento desesperado para ganar visibilidad.

Se trata de que, retomando el punto anterior, presentes contenido de valor en el formato adecuado, el que esté marcando la tendencia.

Ya que las redes sociales son un mundo muy dinámico y lo que hoy funciona muy probablemente mañana no sea efectivo.

Y que vincules tu sitio web o eCommerce con tus publicaciones en RRSS y viceversa.

En 2022 con la gran popularidad ganada por Tik Tok es un hecho que los formatos en vídeo corto mandan, de allí las tendencias de los reels o carretes de Instagram; además del contenido fugaz representado por las stories o historias.

4) La estrategia del ‘SEO on Page’

Otra táctica para aumentar tus ventas con SEO es la práctica o prácticas del ‘SEO on Page’.

Se trata de una serie de ‘artilugios variados’, que van desde la optimización para dispositivos móviles, mejora en la velocidad de carga, hasta la maquetación del contenido y las imágenes en un formato que resulte llamativo.

La práctica del Seo on Page:

  • Mejora la navegabilidad de tu sitio
  • Hace que sea más fácil de usar,
  • Evita el efecto rebote
  • Y facilita que los motores de búsqueda indexen automática tus páginas.

Es decir, que hagan que aparezcan sí no todo el tiempo en la primera página del SERP (página de resultados del buscador) al menos en la segunda con posibilidad de escalar.

Algunas prácticas SEO on Page

Respecto a esta estrategia SEO on Page, estos son algunos puntos de atención:

  1. Seguimiento a la velocidad de carga de tu página, fracciones de segundo de más son clientes que abandonarán tu sitio, sin siquiera apreciar una sola imagen.
  2. La llamada optimización para dispositivos móviles.
  3. Creación de etiquetas de títulos, meta-descripciones optimizadas.
  4. URL breves y fáciles de leer.
  5. Diseño de tus contenidos pensados en SEO (palabras clave en títulos y encabezados).
  6. Evitar la sobre exposición de tus palabras clave.
  7. Descripciones de productos breves y optimizados.
  8. El cuidadoso análisis y construcción de enlaces entrantes y salientes (link-building).
  9. El intra-link o correcto enlazado de contenidos dentro de tu página.
  10. Imágenes y pie de imágenes optimizadas.
  11. Los test de legibilidad de tus contenidos.

Algunas herramientas como el SEO Writing Assistant de Semrush o el Yoast SEO (complemento de WordPress) pueden ayudarte con buena parte de estos puntos de atención. 

5) Auditorías de sitio e investigación de la competencia

Hacer una auditoría a tu sitio web o tienda online, tiene que ver con la revisión a ciertos aspectos técnicos que ya mencionamos en el apartado anterior.

Evidentemente, hacer una auditoría con cierta regularidad mejorará la navegabilidad de tu sitio, mejorará la experiencia del usuario y evitará ciertos errores como el popular 404 y los enlaces rotos.

Algunas herramientas que pueden ayudarte en este punto son: Site Audit de Ahrefs o Google Search Console.

Todo ello hará que los algoritmos de los motores de búsqueda mejoren la apreciación de tu dominio web y la ponderen mejor por sobre la competencia.

Tocando el punto de la competencia, ganar visibilidad y mejorar tus ventas con SEO no depende 100% de tus esfuerzos; otra estrategia que suma al posicionamiento es analizar la competencia.

Cómo están posicionando, qué palabras clave están usando, cómo se están enganchando en redes, en fín que les está funcionando y qué no y cómo podríamos sacar partido.

Buena parte de las herramientas que hemos mencionado a lo largo de este post, tienen sus funcionalidades en materia de investigación de competencia, a las cuales agregaríamos a Alexa Traffic Rank y SEO Competitive Analysis Tool de Moz.12

Estrategias SEO - Kandalia Agencia de Marketing Digital

Aumentar tus chances de vender con SEO implica planeación y esfuerzo.- Es allí donde entran los profesionales en Inbound marketing digital. Photo by Fauxel.-

Aumentar tus ventas con SEO – Pensamiento final

Ya habrás podido notar que mejorar tus chances de vender con SEO es más que publicar en blog y redes usando una sopa de palabras clave y hashtags.

Hay todo un trabajo de por medio, el SEO realmente ayuda a tu presencia digital, permitiendo que ganes exposición y con ello, aumentando el tráfico para tus canales de ventas.

Tal vez no tengas todo el tiempo para diseñar e implementar tus propias campañas y estrategias de SEO y es allí donde los profesionales especializados con su experticia puedan analizar tu estrategia y aumentar tus ventas de manera efectiva y consistente en un período de tiempo razonable.  

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